Στον κόσμο της επιχείρησης, υπάρχει μια φράση που όσο κλισέ κι αν ακούγεται, παραμένει η απόλυτη αλήθεια: «Οι άνθρωποι συνεργάζονται με ανθρώπους που γνωρίζουν, συμπαθούν και εμπιστεύονται». Σε οποιαδήποτε επιχειρηματικό κλάδο και αν βρίσκεστε, αναζητάτε νέες στρατηγικές συμμαχίες, που είναι κάτι παραπάνω από το να «μοιράζεις κάρτες» σε μια εκδήλωση. Στην πραγματικότητα, είναι η τέχνη του να χτίζεις γέφυρες πριν χρειαστεί να τις διαβείς.
Networking δεν είναι η πώληση, είναι η σπορά
Το μεγαλύτερο λάθος που κάνει ένας επαγγελματίας είναι να βλέπει το networking ως μια ευκαιρία για άμεση πώληση. Αν πλησιάσετε κάποιον με την αγωνία να «κλείσετε τη δουλειά», το μόνο που θα καταφέρετε είναι να τον απομακρύνετε.
Το σωστό networking μοιάζει περισσότερο με τη γεωργία παρά με το κυνήγι:
Αλήθεια 1: Η σχέση προηγείται της συνεργασίας.
Αλήθεια 2: Η αξία που δίνεις επιστρέφει πάντα πολλαπλάσια. Πριν αναρωτηθείτε «τι μπορεί να κάνει αυτός για μένα», αναρωτηθείτε «πώς μπορώ εγώ να φανώ χρήσιμος σε αυτόν».
Η Στρατηγική της «πρώτης χειραψίας»
Είτε βρίσκεστε σε ένα συνέδριο, είτε σε μια κοινωνική εκδήλωση, η προσέγγιση πρέπει να έχει έναν ανθρώπινο και επαγγελματικό ρυθμό:
- Ακούστε περισσότερο, μιλήστε λιγότερο: Ο πιο γοητευτικός συνομιλητής είναι αυτός που ξέρει να κάνει τις σωστές ερωτήσεις. Ρωτήστε για τις προκλήσεις του κλάδου τους, όχι μόνο για τις επιτυχίες τους.
- Βρείτε το κοινό έδαφος: Μια συνεργασία δεν ξεκινάει απαραίτητα από τα νούμερα. Μπορεί να ξεκινήσει από μια κοινή άποψη για την αγορά ή ακόμα και από ένα κοινό ενδιαφέρον εκτός δουλειάς.
- Το Follow-up είναι το παν: Μια γνωριμία που δεν συντηρείται, ξεχνιέται μέσα σε 48 ώρες. Ένα σύντομο, ευγενικό μήνυμα στο LinkedIn ή ένα email την επόμενη μέρα («Χάρηκα για τη γνωριμία, πολύ ενδιαφέρουσα η σκέψη σας για το Χ θέμα») είναι αυτό που μετατρέπει μια επαφή σε σχέση.
Networking για τον επιστήμονα και τον επαγγελματία
Για έναν γιατρό, το networking μπορεί να είναι η γνωριμία με συναδέλφους άλλων ειδικοτήτων για μια ολιστική προσέγγιση στον ασθενή. Για έναν δικηγόρο ή λογιστή, μπορεί να είναι η σύνδεση με συμβούλους επιχειρήσεων.
- Ηθική & Κύρος: Στους κλάδους αυτούς, η διαφήμιση έχει όρια. Οι συστάσεις (referrals) όμως είναι απεριόριστες. Όταν ένας συνεργάτης σας εμπιστεύεται, σας μεταφέρει και μέρος της δικής του αξιοπιστίας.
- Επαγγελματικοί Φορείς & Επιμελητήρια: Μην είστε απλώς μέλη, να είστε παρόντες.
- LinkedIn: Είναι το ψηφιακό σας γραφείο. Μοιραστείτε τη γνώση σας, σχολιάστε με ουσία τις επιτυχίες άλλων και χτίστε το όνομά σας πριν καν συναντηθείτε από κοντά.
- Συνεργατικά projects: Μια κοινή ομιλία ή ένα άρθρο στις «5 Στιγμές» μαζί με έναν συνάδελφο συμπληρωματικής ειδικότητας είναι η απόλυτη μορφή networking!
Πού κρύβονται οι ευκαιρίες;
- Επαγγελματικοί Φορείς & Επιμελητήρια: Μην είστε απλώς μέλη, να είστε παρόντες.
- LinkedIn: Είναι το ψηφιακό σας γραφείο. Μοιραστείτε τη γνώση σας, σχολιάστε με ουσία τις επιτυχίες άλλων και χτίστε το όνομά σας πριν καν συναντηθείτε από κοντά.
- Συνεργατικά projects: Μια κοινή ομιλία ή ένα άρθρο στις «5 Στιγμές» μαζί με έναν συνάδελφο συμπληρωματικής ειδικότητας είναι η απόλυτη μορφή networking!
Συμπέρασμα
Το networking δεν είναι «δημόσιες σχέσεις», είναι επαγγελματική επένδυση.
Οι πιο επιτυχημένες συνεργασίες δεν γεννήθηκαν μέσα από συμβόλαια, αλλά μέσα από συζητήσεις που ξεκίνησαν με μια απλή ερώτηση και εξελίχθηκαν σε αμοιβαία εκτίμηση.
Θυμηθείτε: Το δίκτυό σας (your network) είναι η καθαρή σας αξία (your net worth) στην αγορά. Ακούστε περισσότερο, μιλήστε λιγότερο: Ο πιο γοητευτικός συνομιλητής είναι αυτός που ξέρει να κάνει τις σωστές ερωτήσεις. Αυτό που μπορείτε να κάνετε, ε΄ιναι να ρωτήσετε για τις προκλήσεις του κλάδου τους, όχι μόνο για τις επιτυχίες τους. Εκεί κρύβονται οι αληθινές συνεργασίες, όπως όταν μια συζήτηση για ανάγκες και pain points οδήγησε σε συνεργασία με την polarzee.gr, που τελικά μου έφτιαξε και το site.
