Το άνοιγμα μιας επιχείρησης είναι για πολλούς ένα όνειρο αλλά ταυτόχρονα και ένα από τα πιο επικίνδυνα στάδια για λάθη που κοστίζουν χρόνο, χρήμα και ψυχική αντοχή. Πολλές επιχειρήσεις δεν αποτυγχάνουν επειδή η ιδέα ήταν κακή, αλλά επειδή έπεσαν σε παγίδες από την πρώτη μέρα.
Ας δούμε τις πιο συχνές παγίδες και πώς να τις αποφύγεις:
1️⃣ Ξεκινάω χωρίς ξεκάθαρο πλάνο
«Θα το βρούμε στην πορεία» είναι η πιο επικίνδυνη φράση στο επιχειρείν!
Παγίδα:
Δεν υπάρχει business plan
Δεν υπάρχουν στόχοι (3μηνο – 6μηνο – 12μηνο)
Δεν ξέρεις πόσα χρήματα πρέπει να βγάζεις για να επιβιώσεις
Λύση:
Έστω και απλό πλάνο 2–3 σελίδων:
Σε ποιον πουλάς
Τι πρόβλημα λύνεις
Πόσα έξοδα έχεις
Πότε «μπαίνεις μέσα» και πότε βγαίνεις.
2️⃣ Υποεκτίμηση κόστους & υπερεκτίμηση εσόδων
Σχεδόν όλοι πιστεύουν ότι:«Θα πάει καλά από τον πρώτο μήνα»
Παγίδα:
Ξεχνιούνται έξοδα (φόροι, εισφορές, εργαλεία, συνδρομές)
Δεν υπάρχει cash buffer (αποθεματικό μετρητών)
Τα πρώτα έσοδα αργούν
Λύση
Υπολόγισε ότι:
3–6 μήνες μπορεί να έχεις μηδενικό κέρδος
Χρειάζεσαι μαξιλάρι ασφαλείας.
3️⃣ «Όλοι είναι πελάτες μου»
Αν μιλάς σε όλους, δεν μιλάς σε κανέναν!
Παγίδα:
Γενικό μήνυμα
Γενική ιστοσελίδα
Γενική διαφήμιση
Λύση
Διάλεξε ένα συγκεκριμένο κοινό:
Ηλικία
Πρόβλημα
Ανάγκη
Αγωνία
Η εξειδίκευση φέρνει εμπιστοσύνη.
4️⃣ Κακή επιλογή συνεργατών
Λογιστής, προγραμματιστής, διαφημιστής, προμηθευτές -> λάθος επιλογή εδώ = συνεχές πρόβλημα.
Παγίδα:
Επιλογή μόνο με βάση τη χαμηλή τιμή
Χωρίς συμβόλαια / όρια
Χωρίς ξεκάθαρες αρμοδιότητες
Λύση
Ρώτησε:
Έχει εμπειρία στον κλάδο;
Μπορεί να σου εξηγήσει απλά;
Υπάρχει γραπτή συμφωνία;
5️⃣ Υπερβολική επένδυση στο «φαίνεσθαι»
Λογότυπο, site, εξοπλισμός — όλα τέλεια, αλλά… χωρίς πελάτες.
Παγίδα:
Πολύ ακριβό branding
Πολύπλοκο site
Καμία στρατηγική πωλήσεων
Λύση
Ξεκίνα λειτουργικά, όχι τέλεια:
Απλό site
Καθαρό μήνυμα
Call-to-action.
6️⃣ Καμία στρατηγική marketing
«Αν είμαι καλός, θα έρθουν»…
όχι ακριβώς.
Παγίδα:
Καμία παρουσία online
Καμία λίστα email
Καμία στρατηγική περιεχομένου
Λύση
Από την 1η μέρα:
Social media με σκοπό
Περιεχόμενο που λύνει προβλήματα
Funnel (όχι απλά posts, που καθοδηγούν έναν άγνωστο χρήστη μέχρι να γίνει πελάτης και ιδανικά πιστός πελάτης).
7️⃣ Κάνω τα πάντα μόνος μου
Αρχικά είναι λογικό. Μακροπρόθεσμα; καταστροφή!
Παγίδα:
Burnout
Καθυστέρηση ανάπτυξης
Λάθη από κούραση
Λύση
Επένδυσε σε:
Αυτοματισμούς
Εξωτερικούς συνεργάτες
Εργαλεία που σου εξοικονομούν χρόνο.
8️⃣ Δεν ακούω την αγορά
Εσύ αγαπάς την ιδέα σου…
η αγορά όμως;
Παγίδα:
Αγνοείς feedback
Επιμένεις σε κάτι που δεν πουλάει
Λύση
Μέτρηση – δοκιμή – προσαρμογή:
Ρώτα πελάτες
Δες δεδομένα
Άλλαξε γρήγορα.
✅ Συμπέρασμα
Το άνοιγμα επιχείρησης δεν είναι sprint, είναι μαραθώνιος!
Οι παγίδες είναι πολλές, αλλά όταν τις γνωρίζεις, τις αποφεύγεις.
Μην ξεκινάς απλά με ενθουσιασμό. Ξεκίνα με στρατηγική, επίγνωση και σωστές βάσεις.
Η επιτυχία δεν είναι τύχη. Είναι προετοιμασία!
